Interim Direktor Marketing – Member of the Board 

EPLAN Software & Service GmbH

Weltweit führendes Unternehmen in der CAE Software Industrie. Entwicklung und Betreuung der Engineering Software für E-Planer, E-Konstrukteure zur Elektro-Projektierung, Engineering und Smart Wiring.

Aufgabe: 

Führung der Bereiche Marketing, Werbung und PR, Restrukturierung und Optimierung der Produkt Portfolio CAE,CAD,Wiring, Key Account Management.

Sparringspartner für den nationalen und internationalen Vertrieb und die Geschäftsführung. 

Mitarbeiter: 420

Kunden: CAE Software B2B Anwender im Elektrotechnischen Planungs- und Konstruktionsbereich, internationale Kundenbasis 50 Tsd. Lizenzen

Einsatzregion: USA, Europa, Asien, Russland

Produktionsstätten: Deutschland, Polen

Kernaufgaben und Erfolge:

• Entwicklung des strategischen Vertriebsplans für die Marktregionen und Umsetzung
• Marktanalyse
• Entwicklung und Umsetzung der Marketing- und Vertriebsstrategie
• Umsetzung des Marketingplans
• Sparringspartner der Geschäftsführung
• Führung und Coaching des internationalen Vertriebs-, Marketing- und Key Account-Teams und der Kundenbasis inklusive der Händler
• Start und Management der Vertriebskooperation mit dem Marktführer im Bereich CAD AutoDesk und EPLAN in Europa
• Optimierung des Produkt-Portfolios
• Erfolgreiche Markteinführung EPLAN P8
• Erhöhung des Marktanteils
• Signifikante Umsatzerhöhung in Europa, Russland und USA 
• Joint Venture zwischen dem führenden CAD und CAE System

Projektlaufzeit: 24 Monate

Interim Management Projekt:  

COO, CSO Führungsaufgabe, Change Management, Restrukturierung, Sanierung

Eschenbach Optik

Deutsches Optik-Unternehmen

Mitglied der erweiterten Geschäftsführung und des Change Task Force Teams

Aufgabe:

Interim  COO und CSO/EVP Vertrieb International nicht USA, MD (Interim) IEL UK (Tochteruntern. v. Eschenbach)

Mitarbeiter: 650

Kunden: Fachhandel Optik/Brille, Onlinehandel, Internationale Distributoren und Key Accounts, Optiker, Optikerketten (Fielmann, Mr. Spex, Specsaver)

Produktionsstätten: Europa, Asien

Einsatzregionen: Europa und UK

Kernaufgaben und Erfolge: 

• COO Analyse, Optimierung der Ablauforganisation, Akzeptanz des Analyseergebnises, Umsetzung in operative Pläne
• Treiber und Mitglied im „Steering Komitee“ Change und Restrukturierung der Eschenbach Eyewear national und international
• Sparringspartner des CEO und CFO
• Implementierung eines COO und Quality Manager
• Installation des Steering Komitees, aktive Mitarbeit
• Entwicklung und Umsetzung einer Change-Strategie für Vertrieb, Operation und Einkauf
• Zusätzliche Interim-Tätigkeit MD UK Tochterunternehmen
• Rückgewinnung des UK Teams
• Optimierung der operativen Strukturen
• Betreuung des Key Accounts u.a. Disney, Specsaver, Mr. Spex, Fielmann
• Klassisches Change Management Projekt, somit aktive Veränderung der Zusammenarbeit zwischen den Bereichen Geschäftsführung, Vertrieb, Einkauf, Operation und Marketing
• Entwicklung von effektiven KPIs für die Vertriebsbewertung und Steuerung des nationalen und internationalen Vertriebs
• Erfolgreiche Optimierung der P&L Situation bei allen europäischen Niederlassungen
• Wesentliche Verringerung des Marktanteilverlustes und des negativen Drives bei Umsatz und Veränderung der Kundenstruktur
• EBIT- und Margen-Optimierungen unter angespannter Cash-Flow-Situation
• Programmentwicklung zur Rückgewinnung des Kunden- und des Mitarbeitervertrauens
• Übergabe der Change Management Projekte an das neue Führungsteam

 Projektlaufzeiten:             36 Monate

Weltweit führender Hersteller und Consolidator in der QSR Industrie.

Entwicklung, Herstellung, Montage und Vertrieb technischer Produkte für die Systemgastronomie.

QSR Unternehmen Top5 der Welt > 80.000 Restaurants/Outlets

Aufgabe: 

• Interim Direktor (ppa.) EMEA
• Restrukturierung des EMEA Geschäftsbereich - Standorte UK und CZ
• Geschäftsentwicklung speziell Europe und Russland

Mitarbeiter: 650

Kunden: Marken wie SUBWAY, BURGER KING, YUM und KFC

Einsatzregionen: Europa (Ost/West/Nord/Süd), ME, Afrika, Russland

Produktionsstätten: USA, UK und Tschechische Republik

Kernaufgaben und Erfolge: 

• Restrukturierung des Unternehmens im Marktbereich EMEA und Russland
• Führung der Tochterunternehmen in UK und Tschechien
• Aufbau eines neuen Logistik-, Vertriebs- und Service-Standorts in Tschechien
• Optimierung der Ersatzteilversorgung
• Aufbau und Ausbau des EMEA Vertriebsnetzwerk
• Betreuung der Key Accounts und Händler
• Führung des Vertriebsteams in UK, Deutschland und Tschechien
• Optimierung der Zusammenarbeit innerhalb der EMEA Standorte
• Prozessoptimierung zwischen Hauptunternehmen USA und der EMEA Unternehmen
• Überarbeitung und Umsetzung der Vertriebsstrategie EMEA und Russland 
• Sparringspartner des Inhabers, EVP, CEO und COO des US Unternehmen
• Gewinnung von wesentlichen Marktanteilen im gesamten Marktgebiet
• Signifikante Verbesserung der Umsatz- und Ertrag-Situation

Projektlaufzeiten:             36 Monate

Interim Executive Vice President Sales International und VP USA

Internationale Führungsaufgabe. Mitglied des Führungskreis, Hands-On-Management im Markt in Zusammenarbeit mit den internationalen Teams zur Steuerung der Key Accounts,

der Handels- und Partnerunternehmen. Restrukturierung des weltweiten Vertrieb.

Leifheit AG Germany: Führende Lösungen im Haushaltswaren-Markt, Handels- und Produktionsunternehmen

Aufgaben: 

Führung des Vertriebs, Restrukturierung und Optimierung des Gesamtbereichs Vertrieb, Niederlassungen und Händlernetz

Key Account Management, Sparringspartner für CFO und COO

VP der Niederlassung Leifheit USA 

Mitarbeiter: 350

Kunden: Internationaler Fach-/Großhandel, Discounter, DIY, LEH, e-commerce

Einsatzregion: Weltweit

Produktionsstätten: Deutschland, USA, CZ, F, I, E, B, NL, PL

Projektlaufzeit: 24 Monate

Erfolge:

• Analyse der aktuellen Situation und Entwicklung einer Change Strategie für den internationalen Vertrieb
• EVP International Sales weltweit, Gesamtverantwortung international, Teams, Niederlassungen, Händler, Importeure und Agenten
• Entwicklung von effektiven Umsatz Forecast Werkzeugen und deren Implementierung
• Ebit- und Margen-Optimierungen
• Überarbeitung der Preisstellung/Werkzeug und Kalkulation für die Key Zielmärkte
• Produkt- und Kategorie-Portfolio-Überarbeitung bezogen auf die Fokus-Länder
• Implementierung einer neuen Wachstumsstrategie für die zu entwickelnden Märkte für die verschiedenen Absatzkanäle Handel und e-commerce
• Verringerung der Budgetlücken und Ergebnisoptimierung
• Einführung von neuen Produkten, Implementierung begleitender Promotion und POS Excellence Modulen
• Restrukturierung der Teams in Italien und USA
• Gründung einer neuen Niederlassung in Polen
• Erfolgreiches Management der U.S. Rückrufaktion mit dem wichtigsten Key Kunden

Weitere Referenzen Hausgeräte (Bosch, Philips, Siemens)  s. Menue Case Studies - Hausgeräte & Haushaltswaren